Différences

Ci-dessous, les différences entre deux révisions de la page.

--- wiki:documents:reunions:20231003 [18/10/2023 09:47] – [Plan d'action commerciale - Octobre 2023] fgueugneau
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+====== Plan d'action commerciale - Octobre 2023 ======
+| Date / Lieu | 03/10/2023  / Bureau de l'Étoile |
+| Participants  | Etienne NEUVILLE, François de LA RUE, Marie-Astrid BAZAN, Mathieu BOUCHIER, Théophile DAUSSIN, Fabien GUEUGNEAU |
+| Rédacteur  | Fabien GUEUGNEAU |
+| Diffusion      | Participants + Extranet ICS |
+| Version / Statut           | rédaction terminée |
+Bilan de la réunion :
+Remodeler le département commercial, juger trop passif et en perte de rendement.
+Une présentation de base des chiffres de l'année 2022 contre les chiffres 2023.
+Nous avons pu analyser une baisse significative de nos ventes malgré un CA supérieur du notamment à plus de ventes au niveau formation mais surtout grâce à l'augmentation des prix des solutions.
+Plusieurs stratégies de communication ont été évoqué : le mailing, newsletter, campagne terrain, partenariats.
+L'envie de contacter les écoles pour insérer Gestan à la source à également été évoqué.
+L'organisation de salon a été retenu et à entrainer aussi des remises en question de notre politique marketing.
+La prospection se fera en différentes étapes (mail, terrain, téléphone, réseaux...) des chiffres ont été retenu :
+- objectif de 3000 prospects approchés,
+- Trimestre 4 2022 : 419 licences,
+- Trimestre 4 2022 : 29 cloud supplémentaires = 61-32.
+Le marché espagnol a été évoqué brièvement pour signaler l'importance de s'importer sur un territoire en plein essor au niveau informatique.
+Des réunions à chaque début de mois seront organiser pour le suivi et pouvoir faire le bilan de la politique mis en place par le directeur commercial.
+==== Document support ====
+Présentation commerciale du 3-10-23.pptx